메뉴 건너뛰기


잔차 가격에 약간의 이해를...

열린마음2006.06.23 14:39조회 수 1056댓글 6

    • 글자 크기


아래에 잔차 가격에 대해 글이 있어 적어 보았습니다.

잔차 가격이 차이가 나는 것은 당연한 일일 것 같습니다.
다른 제품에서도 다나와 가격 비교를 보면 가격 차이가 많이 나더군요.

물론 위탁 판매 형태의 유통구조에서는 가격이 동일하게 컨트롤 될 수 있겠지요.
그러나 제가 알기엔 잔차는 각 잔차점포가 재고를 자기 부담으로 하는 구매 형태로 이루어 지는 것으로 알고 있습니다.
이런 경우엔 마진을 가게 마다 다르게 갖고 갈 수 밖에 없다고 보여집니다.

또한 30%의 마진 이야기가 가끔 나오더군요.
참고로 의류는 위탁 판매(브랜드에서 씨즌이 지나면 전량 회수해 가는 경우)에서 30~35% 정도 되는 것으로 알고 있습니다. 물론 행사 분은 마진이 20%~25% 정도...

또 가장 인기 있는 아웃도어웨어인 경우 반품 15% 조건에 재고 가게 부담을 하고 대신 마진은 40% 이상 주는 것으로 알고 있습니다.
그래서 이 브랜드의 경우 지역 가게 마다 디스카운트가 조금 씩 다르더군요.

잔차의 경우 재고 부담도 샾에서 하고 또 셋팅 및 잘잘한 무료 A/S를 하기에 30%의 마진을 챙긴다면 그것은 그리 무리한 경우라고 볼 수 없지 않을까요?

부가세와 카드 수수료도 가격에 상당히 많은 부분을 차지 하고 있습니다.
예를 들어 판매가 100만원 잔차를 80에 사면 가게가 30%를 마진으로 본다고 보면
30만원 중 8만원은 부가세 입니다. 물론 5만원은 상계가 되므로 3만원은 잔차 값에 들어가 있습니다.
카드 수수료가 80X0.03(3%정도로 보고) 2만4천원 입니다.

30만원에서 54,000원과  속도계 혹은 공구 등 써비스 등이 또 나가야 합니다.

그리고 경비를 생각해야 합니다.
점포세,전기,전화,직원 봉급 등등등등.
그리고 점포 내에 있는 재고와 건물 보증금에 대한 이자 또한 무시할 수 없는 것입니다.

그런데 100만원 택가라면 80만원에 사는 경우는 드문 것 같습니다.
왜냐하면 모두 그리 생각하니 회원인 경우나 소개를 받거나 아는 경우 좀 더 깍어 줄 수 밖에 없습니다.

또 7-800백 하는 잔차들은 물론 30%의 마진을 보기는 힘들겠지요.
또20%만 되어도 조금 핸들링 하고 160만원 이렇게 생각 될 지도 모르겠으나
그렇다고 8만원 짜리 잔차 팔면서 20만원 핸들링을 받는 것도 아니고
또한 판매,구매,관리비 이런 토탈 개념에서 또한 맞추어 봐야 하는 것은 모두가 알 고 있는 일입니다.

잔차 구입 후 샾에 들려 이것 저것 정비하는 것은 당연한 일입니다.
동호회가 있을 경우 잔차 세차 및 음료수 등등 혜택?을 보는 것도 많습니다.
그 혜택은 곧 점포로는 경비이며 지출입니다.

한 점포에서 MTB로 몇대나 팔고 금액으로 얼마나 팔까요?
물론 인터넷으로 홈피도 갖고 행사 제품도 이것 저것 많이 기획하는 분들은 어느 정도 매출을 올리겠지요.
그러나 동네에 있는 MTB 샾은 아마 생활 잔차로 부터 훨씬 많은 수입을 올리는 것으로  알고 있습니다.

자신의 잔차에는 몇십 몇백을 지불하는 것을 주저 하지 않으면서 점포에서 비용 나가는 것 때문에 이것 저것 작은 것이라도 줄여 보려고 하는 일에 분기탱천하는 사람도 보았습니다.

저도 의류로 수출도 점포도 운영해 보았던 사람으로 가격 이야기가 나오면 생각 나는 것들이 있어 적어 보았습니다.

어떻게 보면 샾 입장에 많이 치우친 것 같으시겠지만
나와 다른 한 쪽을 조금이나마 이해 함으로 해서 마음이 편해졌으면 해서 쓴 글이니 너무 나무라진 마셨으면 합니다.


    • 글자 크기
도와주세요 엉엉엉~ (by sue) 이천수 선수..혼자 튀는거 같습니다!ㅎ (by mjinsik)

댓글 달기

댓글 6
  • 다 좋습니다만....."산악자전거" 매우 비싼 물건 입니다.(싸게 사더라도.....) 그 가격에 준하는 그런 서비스를 받아야 마땅하지 않을까....합니다.
    ^^*)
  • 맞습니다...그에 맞는 서비스가 따라야 하는데...판후에는 개똥이죠....
  • 100만원짜리 엠티비 한대 파는거보다 20만원짜리 생활자전거 두대 파는게 더 남죠.
  • 좀 많이 팔면 백마진도 좀 먹고 하는거 같던데....

    원캉... 매출이 없더군요...

    마음 비우고.. 빵구 삼천원짜리 열심히 때우더군요...
  • 열린마음글쓴이
    2006.6.23 21:45 댓글추천 0비추천 0
    위에 두분 써비스는 샾의 써비스를 말씀하시는지 아니면 수입상의 써비스를 말하는건지요?
    제 경우를 비추어 블랙켓 안드레아 사서 6년 동안 거의 안타다 좀 타니까 헤드 튜브에 크랙이 가서 프렘이 없어서 팀잇슈9000으로 무상 바꾸어 주었습니다.
    물론 아주 형편 없는 여러분이 잘 아는 그런 곳도 있지만 많은 곳에서 프렘은 크랰의 경우 교환을 해 주는 것 같더군요.

    우리나라에서 잔차를 수입 할 때 총판대리점(exclusive계약이라고 해야 하나요?)을 맺지 않고 수입하거나 아니면 다른 사람이 거래하고 있는 브랜드에 가서 너 나쁜 조건(수입하는 쪽에서)를 제시해서 뺏어 오는 경우가 있는 것 같습니다.
    이런 유통 구조에서 A/S 문제나 기타 문제가 발생하는 것 같더군요.

    샾의 경우 제 경우 2년이 지나도 웬만한 곳은 샾에서 손 보아 주고 있습니다.
    드레일러셋팅 같은 경우...
    또한 많은 부분에서 자문을 받고 있습니다.

    전반적으로 오토바이나 자동차와 비교해서 잔차 값이 비싼 것은 제 생각도 같습니다.
    그 이유는 아직 잘 모르겠더군요.

    제가 말씀드리려고 했던 것은 샾도 적정 마진이 있어야 된다는 뜻,
    또한 30%정도의 마진이 그리 도독질에 가까운 것은 아니지 않은가 하는 관점에서 살펴 보고
    그러므로써 잔차를 구입 할 때 괜히 손해 보는 듯한 기분 보다는
    판매 가격 구조를 이해 하는 쪽에서 구매하고 기분 좋게 라이딩을 했으면 해서 올렸습니다.

    샾의 A/S에 크게 구애 받지 않는 분이라면 이곳 저곳 확인 해 보면 좋은 가격에 잔차를 구입 할 수도 있을 것 같습니다.
    싸이즈가 다 없어서 그렇지 XT뒷 드레일러에 LX쉬프터에 쓸만한 샥에 60만원 대 잔차도 있고
    데오레 급이면 50만원 정도면 구할 수 있겠더군요.
  • 음.......글쎄요.....소비자가 굳이 수입사의 유통구조를 이해할 필요는 없습니다. 참고로 알고 있을 수 는 있어도 말이지요. 제조사와의 관계?? 더더욱 알 필요가 없겠지요....그런 유통구조와 계약과는 별도로 AS는 이루어져야 합니다. 소비자는 지불한 댓가에 대해 모두가 동등한 서비스를 받을 권리를 지닙니다.

    참고로 총판대리점계약과는 관계없이 스페어파츠를 같이 수입해서 팔지 않고 있다는것은 말도 안되는 일입니다.
    ^^*)
번호 제목 글쓴이 날짜 조회 수
공지 드디어 복구했습니다. 와일드바이크 심폐소생의 변!39 Bikeholic 2019.10.27 3056
20476 용인 동백에서 타지역으로 잔차로 빠져나오긴 무리군요.5 sura 2006.06.23 589
20475 도와주세요 엉엉엉~1 sue 2006.06.23 664
잔차 가격에 약간의 이해를...6 열린마음 2006.06.23 1056
20473 이천수 선수..혼자 튀는거 같습니다!ㅎ10 mjinsik 2006.06.23 1173
20472 이제 안장만 오면 모든게 다 끝나네요..2 rkdckdtjd7 2006.06.23 736
20471 상습 절도범(고등학생 두명) 또 활동중........4 vulcan 2006.06.23 1116
20470 엠티비에다가 로드용 크렝크 장착하신분 계신가요?3 addlwh78 2006.06.23 820
20469 운재형 세레머니 파문...^^1 mjinsik 2006.06.23 908
20468 ==280 랠리 잘 다녀 오겠습니다==12 십자수 2006.06.23 739
20467 도시락 싸는 고통...12 Bluebird 2006.06.23 787
20466 북한산 탐방로 자전거 출입금지 ???????1 pis1226 2006.06.24 502
20465 친절한 샾 , 싸게파는 샾 님들의 선택은?6 gmjr 2006.06.24 804
20464 승리 기원 리플달기14 박공익 2006.06.24 379
20463 안타깝네요ㅡ,.ㅡ1 구름선비 2006.06.24 331
20462 심판은 게놈8 무한초보 2006.06.24 792
20461 피파 회장이라니..쩝.2 kuzak 2006.06.24 600
20460 골결정력이 아쉬운 한판이었습니다.7 병철이 2006.06.24 525
20459 아쉽지만...1 멋대루야 2006.06.24 320
20458 펠레의 저주!!2 게리피쉭 2006.06.24 613
20457 오늘본 게시물중에서 가장 압권~25 kevinrok 2006.06.24 1894
첨부 (0)
위로