스팸... 아니고... 아니 맞구유..ㅎ.ㅎ...

 

 

https://blog.naver.com/fucking-naiver/223839345253

 

원문은 제블로그~ 입니당 ㅎㅎㅎ

 

읽으면 재미져유~~ 끝까지 읽으면 복이 옵니당... 아니... 눈을 때실수 없으실 겁니다 ㅎㅎ...

 

스릴넘치는 티엠 줄타기~ 티엠의 달인 이선생... 램프키쓰~~임다...

 

 

 

 

여기서부터~

 

 

제가 짠 스크립트... 예시입니다...

 

 

보통 선수들은... 그냥... 거북하지 않으면서도... 진성 고객을 걸러내는 노하우를 가지고 있지요 ^^

 

아니면... 불쾌하지 않게~ 그냥 즐거운 하루 보내란 인사 정도 하지만~

 

그렇다고~ 받는 사람 거는 사람~ 모두~ 인간인디....ㅎ.ㅎ...

 

 

티엠 초보나... 욕심쟁이 회사들은... 걍 내리 쏟아 꽂으려고만 하죠.... 고객당기기....

 

근데... 그럼 ㅡ쓰나유.... 인간인데비...ㅎ.ㅎ... 인간적으로 당겨야쥬....

 

 

밀당의 귀재?? ㅎㅎ... 근데 아직 왜 모쏠인겨 ㅋㅋ...? 지대로된 연애도 몬해보고 ㅋㅋㅋ 머다요??

 

지 앞길도 앞가름도 못하면서... 무슨... 스크립트를 넘의거 만들어 주고 앉았어..ㅎ.ㅎ...??

 

 

중이 제머린 못깍아두... 넘의 머리... 옆에놈 머린 잘라줄수 있다요 ㅎㅎ...^^...

 

 

세상살이 참 재미 있죠??

 

 

참 웃긴게~ 지식은 많고~ 전달은 잘하는데~

 

체약... 계약으로 이어가진 못한다는... 어떤 친구왈... 그런건 사짜 기질이 있어야는디...

 

형은... 그런거 없어서 안돼~~~ ㅎㅎ... 뭐... 어쩌간디... 걍,,,, 성격이 그런걸...

 

불필요한걸 강요치 않아.... ㅎㅎ... 그냥... 가볍게... 정보 전달하다 보면....

 

필요에 맞는게 아다리~ 아싸라비야 깐따삐아 하다보면... 하는거지....

 

장단점 있다고... 장점만 강조... 포장 해서... 하는건 아니다요 ㅎㅎ....

 

 

암튼~ 뭐... 욕심없이 사는 한량인지라...ㅋ.ㅋ...

 

에잇 서론이 길다.... ㅠㅠ 아래는 그 내용입니다...

 

 

 

 

 

 

TM 스크립트 예시 ( 관심 유도 , 내사 유도 , 체약 유도 )

 

1.안녕하세요

 

(호칭은 ⓵선배님 - 호기심 유발형 , ⓶ “아버님” “어머님” - 거리감 없이 대화유도 ,

⓷사장님 , 사모님 – 어느 정도 중후하고 찐 돈 있는 느낌의 어르신, 대접받기를 원하는 고객느낌인 경우 등 목소리 듣고 골라서...)


2. 한강뷰 아파트 신축 좋은게 있어서 전화드렸습니다.

(여기서 한템포 쉬면서 반응을 살펴봅니다. 아파트 자체가 관심 없는지 있는지, 한강뷰 자체가 관심 있는지 없는지 알기 위해서... :“한강뷰” 라고 말할 때 살짝 목소리 낮춰 말합니다.

 

그러면... “어디 아파트요??” 아니면... 잘 들었으면 “한강 어디요” 하는 반응이 나옵니다.

 

만약 아무 반응도 없다면, “아파트 관심 없으세요? 하고 물어서 재차 관심 유발 후... 한강뷰 아파트로 화재를 다시 좁혀 줍니다.

 

3. 한강뷰 아파트 좋은건 아시죠? 마용성 아파트 값이 장난 아닌데, 그중에서도 한강 보이면 금상첨화죠? 어딘지 궁금하시죠? (사실 상대방이 어디냐고 먼저 묻는 사람이 체약률이 높음)

 

 

4. 저희는 한강뷰 아파트, 그 중에서도 , 마용성 (마포, 용산 , 성동) 출발점인 마포구, 그것도 지하철 더블 역세권에 위치해 있습니다. 한강뷰가 보이는데, 교통까지 좋은데 어딘지 궁금하시죠?

 

 

 

5. 바로 6호선 상수역에 위치해 있습니다. 그리고 바로 다음 정거장인 합정역은 2호선과 공항철도까지 이용할 수 있어서 어디든 차 없이 다닐 수 있는 편한 위치입니다. 좋으시죠?

 

6. (학세권 강조 – 목소리 들어서 아이가 있거나, 교육 분야 관심 있어 보이는 나이대인 경우)

그리고 말씀드렸던 홍대는 전철역 뿐만 아니라 홍익대학교 미대나 음대 건축 유명한 거 아시죠? (그리고 또,) 조금만 더 가면 서강대학교와 연세대학교, 이화여대까지 접근성이 있는 학세권 중에서도 명문대학교 몰려 있는 최강 학세권이에요. 옛말에 맹모삼천지교라고 하잖아요? 일부러라도 좋은 대학교 옆으로 이사들 하시는데, 이 정도 위치면 정말 끝내 주는거 느껴지시죠?

 

그럼 당연히 같은 값이면 한강뷰에, 교통좋은 역세권에, 대학교 많은 학세권에 살고 싶으지 않으세요 (투자하고 싶지 않으세요?)

 

--->그래서 얼만데... 고객이 먼저 나오는 게 가장 좋은 고객인데, 안물으면 관심유발형 질문

 

7. 그런데 저희는 가격도 다른 곳보다 매우 저렴해요. 왜냐고요?

 

그건 방문하시면 상세히 설명해 드리겠습니다.

 

8. 그래도 가격이 궁금하시죠? 대략적으로 시작가격만 알려드리겠습니다.

 

59, ㎡ 구 25평형은 6억 3천부터 있구요,

 

84 ㎡ 구 34평형은 8억 3천부터 있습니다.

 

어때요?

 

(어떠세요 – 분위기 봐서 선택) --- 강하게 이끌려면 어때요를 자신있고 하이톤으로 강조하여 발음 할 것....

 

정말 저렴하죠? 주변 아파트시세 찾아 보시면 알겠지만 이렇게 저렴한 곳은 여기가 마지막입니다.

 

한번 내방하셔서 더 구체적으로 알아보시지 않으시겠어요?

 

(이래도 안땡겨 오면, 돈벌고 싶지 않으세요? 한강뷰 좋은 아파트 살고 싶지 않으세요? 자녀분 좋은 대학 보내고 싶지 않으세요? 등등... 위에서 했던 강점 재차 한번씩 찔러 주면서 세뇌교육 반복교육시켜서, 2-3번 듣게 되면 아무리 똑똑한 사람도 딸려 오게 되있음)

 

8. 모델하우스 위치랑 제 명함 보내드릴테니, 오시기 전에 문자나 전화 한번 주시고, 입구에서 꼭 제가 보내드린 명함 보여주시면, 제가 직접 친절하고 정확한 상담 도와드리도록 하겠습니다.

 

(즐거운 하루 되세요 – 아침 / 남은 하루도 즐겁게 보내세요 – 오후 / 비오는 날 – 비도 오는데 감기조심하시고요 건강한 모습으로 뵙겠습니다. 오시기 전에 꼭 연락 연락주세요!!)

 

감사합니다.

 

하고 종결하면 될 듯합니다.

 

PS --- 설명형이 아니라 질문형!! 으로... 소크라테스식 문답법을 활용해야 함....

 

반복해서 주입해서 좋다는 느낌을 주게되면 자연스럽게 관심에서 호감으로 변하게 되어 있음... 처음엔 부드럽게... 점차... 강하면서 포인트 포인트 자신있는 느낌이 느껴지게 땡겨야 함

 

혹자는 고객 질문에 한템포 쉬는 순간 고객이 달아난다하기도 하지만, 적절한 호흡조절을 통해 고객이 나와의 공감된 공간 안으로 끌어 들일 수 있게 평소 대화법, 친근감 형성 , 라포 형성 방법은 일상생활에서 정말 내 이웃, 내동생, 내형님 같은 느낌이 들게 해야 성공률 상승